Preços, do zero
Sair de "vou ver quanto cobra a concorrência" e chegar a um preço que se consegue justificar.
- 1O que calcular antes de definir preços5 min
Definir preços a olhar para a concorrência é o método mais comum e um dos mais arriscados. Antes de pôr um número no serviço, é preciso conhecer os números reais.
- 2Análise de custos: quanto custa realmente prestar um serviço?6 min
É comum pensar que o custo de um serviço são os materiais. Na realidade, são os materiais mais o tempo, mais o espaço, mais os impostos, mais a administração, mais os custos que passam despercebidos. Vamos somá-los todos.
- 3Como calcular a margem de lucro real do pequeno negócio5 min
A margem de lucro é uma decisão deliberada, e é ela que determina se o negócio é sustentável ou se está a sobreviver por sorte. Vamos aos números.
- 4Cobrar 50€/hora por conta própria: o rendimento líquido depois de impostos e custos6 min
Quase toda a gente que empreende por conta própria já sentiu culpa por cobrar. Mas, calculados todos os impostos e custos, percebe-se que o problema nunca foi cobrar demais.
- 5Aumentar preços: quando, quanto e como comunicar4 min
O medo de aumentar preços paralisa muitos pequenos negócios. Mas os números mostram outra coisa: um negócio pode perder clientes e ainda assim ganhar mais.
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