O preço de um produto

A situação

Quem vende produtos costuma partir do preço de compra e multiplicar por dois. O preço da etiqueta leva o IVA dentro, e a venda online junta os portes, a caixa e a comissão do pagamento. Com tudo isto fora das contas, o lucro de cada venda fica muito abaixo do que parece.

As contas

Uma loja de roupa de Coimbra compra uma camisola a 20€, sem IVA, e vende-a a 40€, com IVA.

Preço sem IVA      = preço na etiqueta ÷ (1 + taxa normal de IVA)
Lucro por venda    = preço sem IVA − compra − embalagem − comissão − portes, se forem grátis
Preço mínimo       = (compra + portes + embalagem) ÷ (1 − margem − comissão × (1 + taxa de IVA))

Na loja, os 40€ com IVA são 32,52€ sem IVA. Menos os 20€ da camisola, o lucro é 12,52€, uma margem de 38,5 %. Para ganhar 20€ por camisola (uma margem de 50 %), o preço sem IVA é 40€, e a etiqueta passa a 49,20€.

Na loja online, com portes grátis, cada encomenda paga 5,50€ de portes, 1,50€ de caixa, papel e fita e uma comissão de 1,5 % sobre os 40€ (0,60€). Dos 40€ que o cliente paga, depois dos portes e da embalagem ficam 33€, ainda com o IVA dentro e antes do custo da camisola. Feitas as contas inteiras:

Os portes grátis levam mais de metade do lucro desta venda. Há duas opções com as contas feitas: portes grátis só a partir de um valor de encomenda (como ponto de partida, cerca de 1,5 vezes o preço médio), ou o preço na etiqueta subir para os incluir.

A folha

Uma linha por produto: preenchem-se o custo de compra sem IVA, os portes e a embalagem de cada encomenda, a comissão do pagamento, a margem pretendida e o preço de hoje na etiqueta. A folha calcula o preço sem IVA, o lucro por venda com portes pagos e com portes grátis, a margem, o preço mínimo sem IVA e o preço na etiqueta. Vem com as duas camisolas deste exemplo.

Para ir mais longe

O plano «O preço certo» faz estas contas com os produtos do negócio, e a aula «Estratégia de preço, margem e descontos» leva-as à tabela de preços. A aula «Envios e logística» calcula o custo real de cada envio, com o tempo de embalar.