O preço em grupo

A situação

Quem vende horas a uma pessoa de cada vez tem o rendimento preso à agenda: para ganhar mais, só subindo o preço ou trabalhando mais horas. Quando o trabalho serve a várias pessoas ao mesmo tempo, um grupo pequeno cobra menos a cada uma e rende mais por hora.

As contas

O explicador de Coimbra dá 20 horas de explicações por semana, a 15€ à hora (sem IVA), um aluno de cada vez. Em grupos de três alunos do mesmo ano, cobra 10€ a cada um:

Ganho por hora em grupo = 3 alunos × 10€ = 30€
Por semana: 20 h × 15€ = 300€ sozinho, 20 h × 30€ = 600€ em grupo
Horas em grupo para os mesmos 300€ = 300€ ÷ 30€ = 10 h

Cada família paga menos 5€ por aula, e a hora rende o dobro. Para manter os 300€ por semana, chegam 10 horas em grupo, e ficam 10 horas livres para mais alunos, para preparar aulas ou para descansar.

O preço mínimo por pessoa é o que iguala a hora individual: 15€ ÷ 3 = 5€. Abaixo dele, o grupo rende menos do que um aluno sozinho. Entre os 5€ e os 15€, o preço decide-se pelo que o grupo dá a cada um, que é menos atenção do que a hora individual.

Com uma hora individual a 20€ e grupos de três a 12€, a hora passa a 36€, e cada família paga menos 8€.

Quando o grupo serve

O grupo funciona para a mesma matéria e o mesmo objetivo: alunos do mesmo ano a rever, a manter a nota ou a preparar o mesmo exame. O aluno que precisa de recuperar uma disciplina, ou que tem exame daqui a duas semanas, continua com a hora só para ele, ao preço inteiro.

A folha

Preenchem-se o preço da hora individual, as pessoas por grupo, o preço por pessoa e as horas por semana. A folha calcula o ganho por hora em grupo, as horas libertas na semana para o mesmo rendimento e o preço mínimo por pessoa para o grupo compensar.

Para ir mais longe

O plano «Pacotes e assinaturas» trata do preço dos pacotes, dos descontos e da receita recorrente. A aula «Pacotes e bundles» junta serviços num preço só, e a aula «Cálculo de preços base» calcula o preço mínimo por hora de onde partem estas contas.