Preços, do zero
Sair de "vou ver quanto cobra a concorrência" e ter um número defensável.
Cinco artigos. Um por semana funciona.
- 1A conta que tens de fazer antes de definir preços7 min
A maioria dos pequenos negócios define preços olhando para a concorrência. É o pior método possível. Antes de pôr um número no teu serviço, precisas de saber os teus números reais, e a conta não é a que imaginas.
- 2Análise de custos: sabes realmente quanto te custa prestar um serviço?7 min
Pensas que o custo do teu serviço são os materiais. Na realidade, são os materiais mais o tempo, mais o espaço, mais os impostos, mais a administração, mais os custos que nem sabes que tens. Vamos abrir a conta toda.
- 3Como calcular a margem de lucro real do teu pequeno negócio5 min
A margem de lucro é uma decisão deliberada, e é ela que determina se o teu negócio é sustentável ou se está a sobreviver por sorte. Vamos aos números.
- 4Cobrar €50/hora por conta própria: quanto sobra depois das contas5 min
Quase toda a gente que empreende por conta própria já sentiu culpa por cobrar. Mas quando fazes as contas até ao fim, percebes que o problema nunca foi cobrar demais.
- 5Aumentar preços sem perder clientes: quando, quanto e como comunicar5 min
O medo de aumentar preços paralisa muitos pequenos negócios. Mas a matemática conta uma história diferente: podes perder clientes e ainda assim ganhar mais.
O próximo passo
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