A vontade existe, a clareza nem por isso
Há a certeza de querer trabalhar por conta própria, com mais autonomia, mais flexibilidade e mais propósito no que se faz. Mas quando alguém pergunta "o que vais fazer?", a resposta é um silêncio desconfortável.
Este guia é para quem está exatamente aí, antes ainda de ter uma ideia para executar: na fase zero. E a fase zero é o início legítimo de qualquer percurso, por onde toda a gente passa.
Porque é que "não saber" é mais comum do que se pensa
Há uma narrativa perigosa no mundo do empreendedorismo: a de que quem empreende sempre soube o que queria. A maioria dos negócios que existem hoje nasceu de experimentação, muito mais do que de uma revelação súbita.
As razões para a falta de clareza são, quase sempre, uma combinação de:
- Excesso de opções. Quando se pode fazer quase tudo, escolher torna-se paralisante.
- Medo de escolher errado. A pressão de que a primeira decisão tem de ser definitiva bloqueia a ação.
- Falta de referências. Em quem cresceu num ambiente onde empreender não era opção, é natural a dúvida sobre por onde começar.
- Síndrome do impostor. A sensação de não saber o suficiente para cobrar por algo.
Nenhuma destas razões é permanente. São obstáculos que se ultrapassam com processo.
Os erros mais comuns ao começar
Antes de ver o que funciona, vamos ao que definitivamente não funciona:
- Esperar pela ideia perfeita. Não existe: todas as ideias precisam de ser moldadas pelo contacto com o mercado.
- Copiar o negócio de outra pessoa. O que funciona para alguém pode não funcionar noutro caso, porque o contexto é outro.
- Começar por criar um site e logótipo. A identidade visual é importante, mas trata-se no fim, depois de tudo o resto estar decidido.
- Investir dinheiro antes de validar. Cursos, equipamentos, espaços: tudo isto é prematuro sem validação.
Três sinais de que a ideia já existe e passou despercebida
Antes de procurar uma ideia nova, convém olhar para o que já está à volta. Há três sinais que costumam apanhar as pessoas de surpresa.
Já há quem peça. Se amigos, colegas ou vizinhos pedem uma coisa com regularidade, e fazê-la custa pouco esforço, isso é procura a bater à porta sem fatura. A pergunta que interessa é porque continua a ser de graça.
Já se resolve. Muita gente passa anos a resolver o mesmo tipo de problema dentro de um emprego, e sai de lá convencida de que não tem nada para vender. O que se sabe fazer não deixa de ter valor por ter acontecido dentro do horário de outra pessoa.
Já se sabe onde dói. Quem conhece um setor por dentro sabe onde é que as coisas correm mal, o que ninguém quer fazer e o que toda a gente adia. Esse conhecimento é raro precisamente por ser aborrecido de adquirir.
Se algum destes soa familiar, a ideia provavelmente já existe e só lhe falta forma.
Por onde se começa
A saída desta fase tem um método, e ele cabe em cinco movimentos: fazer o inventário do que já se sabe fazer, olhar à volta para os problemas que as pessoas têm mesmo, cruzar as duas listas, validar a hipótese mais forte com um teste pequeno, e escolher uma para trabalhar durante noventa dias. Está tudo, com os exercícios, em como descobrir a ideia de negócio em cinco passos.
O que interessa reter aqui é a ordem. A ideia costuma aparecer a meio do processo, e é quem começa a explorar que encontra a clareza pelo caminho.
E se eu tentar e não funcionar?
Então fica-se a saber algo que antes não se sabia: que aquele caminho específico não funciona naquele formato específico para aquele público específico. E isso é mais informação do que havia antes de começar.
Quem constrói negócios sustentáveis raramente acertou à primeira: aprendeu depressa o que não funcionava e ajustou. A rapidez do ciclo erro-aprendizagem é o maior ativo.
Começar aqui, mesmo sem ideia
No Elevate Club, o Canvas de Descoberta é a aula feita para esta fase: parte do que já se sabe fazer e dos problemas à volta, e fecha numa ideia suficientemente concreta para ser testada.
A clareza não precisa de chegar antes do primeiro passo: é o passo que a traz.
Para pôr isto em prática, o plano «Lançar o negócio» tem as aulas e as ferramentas, em dias de até 15 minutos, e acaba com a ideia testada com nota, o modelo de negócio numa folha e quanto precisas de faturar por mês.